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趙明婷

今朝裝飾副研究員設計師

擅長空間

家居住宅、別墅豪宅、會所、餐廳、商業空間

設計理念

以人為本,知行合一,與業主分享一種安靜但不失內在鋒芒的生活！

代表作品

《藍色大海的傳說》《時尚印象派》《灼灼其華》《夢里花落》

初次見趙明婷設計師有種眼前一亮的感覺,氣質出眾,言語又很有條理。設計師的自信、優雅,在她身上體現更甚。從業9年來,她的作品極具個性與想法,始終獲得客戶的一致好評。她用心傾聽每一位客戶的需求,以最專業的態度結合設計理念與客戶的專屬特性,量身訂制成熟、適合、個性的方案。

問：您從事家居室內設計行業多年,形成了怎樣的設計觀？

答：簡單來說,我的設計觀歸結為4點：
（1）安全。安全是首要標準,比如改造中強烈推薦客戶使用環保型材料；（2）美。無論是空間整體還是區域細節,符合大多數人的審美需求；（3）祥和、舒馨。打造溫馨放松的居家氛圍,讓客戶樂在其中；（4）價值。所謂“設計源于生活”,當家沒有了生活的價值,就失去了設計家的意義；總而言之,所有的設計都要符合“人性化”。

問：在溝通或者設計過程中,設計師是需要用心體驗的,您是如何去挖掘客戶真正的內心訴求呢？

答：設計師的工作就是不斷發現客戶的各種家裝需求,并通過自己的設計,滿足客戶各方面的需求。我主要從以下幾方面挖掘客戶訴求：
（1）?先了解客戶的地址和家庭情況,例如成員、結構、生活習慣、文化背景等；（2）了解客戶尋找本公司的原由與途徑,以及公司在對方心里的印象；（3）介紹自己,使客戶對自己產生信任。例如自己的工作經驗、教育背景、得獎情況等；（4）?針對性地詢問,如對房子的房型有什么想法,對裝修有什么要求等；通過溝通以上這些方面進行間接引導,告訴客戶公司服務的標準化與定制化。

問：很多客戶對設計了解并不多,認為設計并沒有什么難度,遇到客戶談及設計費或者讓您照著自己找的圖出設計方案,您是怎么引導的？

答：作為設計師,在與客戶溝通中,要保持一個平靜、開放的心態,學會聆聽,從中了解客戶真正的訴求。站在設計師專業與客戶實際需求雙重角度思考,空間布局、色彩搭配、燈光軟裝等,每一個細微的考量都是為了讓客戶在將來的居住中更舒適、生活質量更高。當你真正做到雙重角度思考的時候,你的每一句話都精準而有力,與客戶的溝通融洽而有效,客戶也才能意識到設計師的價值。

問：眾所周知,您在細節的把控上可以說是做到了極致,那么,我想問的是,女性設計師在家裝設計中,對于細節的把握是否占一定的優勢?

答：作為一名女設計師，除了具有一般女性天生的審美和沉醉于自我幻想的特點外，還具備經過專業訓練后對待設計作品的眼光，對設計的造型和外表有非常敏銳的觸覺，這兩點的融合使我站在女性獨有視角下，設計符合不同客戶群體的作品。現實設計中，女性設計師的作品無論從形態還是色彩都彰顯著女性的優雅、溫柔。

問：設計行業競爭這么激烈,客戶的選擇性也很多,您是靠什么打動客戶的？

答：打動客戶首先要自信,其次真誠、熱情地與客戶交流,當然多為客戶著想更是不可或缺的。在三者基礎之上,用專業知識打動客戶,用心做好設計。

問：在設計行業,有些設計師秉承傳統,也有設計師勇于創新,您是怎么看待的？

答：在設計行業,勇于創新是必不可少的,但是,缺少了傳統的元素,創新便會成為無源之水,無本之木。只有既懂得發揚自己的特色,勇于創新,又善于秉承傳統,才能將創新與傳統完美地結合在一起,設計出前衛又合理的作品。

問：設計師屬于服務行業,您的回頭客數目可觀,能不能跟我們分享一件與客戶之間發生的印象最深的事情呢？

答：這些年我經常遇到不計回報為我介紹回頭客的客戶,其中,有一位阿姨,是2013年在市場逛建材,誤打誤撞進了我們公司,當時她已經在市場上定好了大部分的主材,只需要一個家裝公司進行施工,通過一段時間溝通后,選擇了我們公司施工,整個裝修過程都很愉快。但是,過了一年,阿姨跟我說她在市場上買的材料都出現了不同程度的問題,并且已經過了質保期,我就讓公司合作的廠家去給阿姨做了維修,舉手之勞卻結下了深厚的緣分。此后,阿姨幾乎每年都會給我介紹幾個親戚朋友來裝修,力薦我們公司的主材,有了阿姨的推薦,這些親戚朋友都特別信任我,再次感謝這么多年來阿姨對我的認可和支持。

問：設計行業發展迅猛,面對這一趨勢,您是通過哪種方式捕捉靈感,滿足不同客戶的設計需求呢？

答：我們要用心觀察生活,做一個用心生活的人。靈感是不會從天上掉下來的,靈感必須以平時的設計工作為基礎,通過不斷積累,不斷觀察。另外要有廣泛的興趣,設計工作者若有廣泛的興趣,便會使自己具有豐富的生活經驗,這也是捕捉靈感的一個基本條件。